Guide pratique : Créer un tunnel de vente automatisé avec Make + WordPress
Vous souhaitez optimiser votre acquisition de leads et transformer vos visiteurs en clients fidèles sans passer des heures devant votre écran ? Créer un tunnel de vente automatisé avec Make + WordPress est la solution idéale pour automatiser chaque étape de votre parcours client. En combinant la puissance de WordPress pour la conception de vos pages et l’efficacité de Make pour orchestrer vos scénarios, vous allez gagner du temps et de l’efficacité.
Dans cet article, nous décortiquons chaque phase de la création de votre entonnoir de vente automatisé, de la planification initiale à la mise en place technique, jusqu’aux bonnes pratiques SEO pour maximiser votre visibilité et votre conversion. Que vous soyez un entrepreneur, un marketeur ou un coach, vous trouverez des conseils pragmatiques et un plan d’action détaillé pour mettre en place un funnel de conversion performant.
Nous aborderons également des exemples concrets de scénarios d’automatisation (inscription à une newsletter, relance de panier abandonné, qualification de leads, etc.) et nous répondrons aux questions fréquentes autour de Make (anciennement Integromat) et WordPress. À la fin de cet article, vous saurez comment connecter vos formulaires, segmenter vos audiences, automatiser vos emails et analyser vos performances.
Prêt à franchir le pas et à booster votre marketing automation ? Suivez le guide pour créer un tunnel de vente automatisé avec Make + WordPress, sans connaissances techniques poussées, et découvrez comment chaque outil s’intègre pour offrir à vos prospects une expérience fluide et personnalisée.
Nous vous conseillons de préparer un plan de vos objectifs (lead generation, nurturing, upsell) et de lister vos outils actuels (solution d’emailing, CRM, formulaires). Cette préparation vous permettra de gagner du temps à chaque configuration et d’assurer une cohérence entre vos pages WordPress et vos scénarios Make. C’est parti !
Pourquoi adopter un tunnel de vente automatisé avec Make + WordPress ?
Mettre en place un tunnel de vente automatisé, c’est allier performance marketing et gain de temps. Voici quelques raisons majeures pour lesquelles cette combinaison est devenue incontournable :
- Gain d’efficacité : les tâches répétitives (envoi d’emails, relance, segmentation) sont prises en charge par Make.
- Expérience personnalisée : WordPress vous permet de créer des pages de capture et des séquences dynamiques selon le profil de l’utilisateur.
- Intégration fluide : Make se connecte nativement à WordPress, mais aussi à vos CRM, outils d’emailing et réseaux sociaux.
- Mesure et optimisation : vous suivez vos KPIs (taux de conversion, panier moyen, ROI) en temps réel grâce aux tableaux de bord.
- Évolutivité : vous pouvez étendre votre entonnoir avec de nouveaux points de contact (SMS, chatbots, webinars).
Les avantages d’un entonnoir automatisé
Un funnel de conversion automatisé vous permet également :
- De réduire le taux d’abandon de panier.
- De qualifier automatiquement vos prospects (lead scoring).
- De mettre en place du lead nurturing sans effort manuel.
- D’améliorer votre relation client grâce à la personnalisation de contenu.
Pourquoi choisir Make (Integromat) ?
Make se distingue par :
- Une interface visuelle simple pour construire vos scénarios.
- Plus de 1 000 intégrations possibles (API, Webhooks, applications SaaS).
- Des coûts maîtrisés selon le volume d’opérations.
- La possibilité de tester vos workflows avant déploiement.
Étapes clés pour créer un tunnel de vente automatisé avec Make + WordPress
Étape 1 : Planification et définition des objectifs
Avant toute configuration technique, clarifiez votre parcours client et vos objectifs :
- Quel produit/service promouvez-vous ?
- Quelle est votre cible (persona) ?
- Quels KPIs suivez-vous (taux d’ouverture, taux de conversion, panier moyen) ?
- Quels outils utilisez-vous déjà (CRM, email marketing, analytics) ?
Rédigez un schéma de votre tunnel de vente : page de capture, email de bienvenue, séquences de relance, upsell.
Étape 2 : Mise en place de WordPress
WordPress reste la plateforme de choix pour concevoir rapidement des pages optimisées et personnalisées. Voici les points clés :
- Choisir un thème léger et compatible Elementor ou Gutenberg.
- Installer un plugin de formulaire (Gravity Forms, WPForms ou Contact Form 7).
- Ajouter un plugin SEO (Yoast SEO, Rank Math) pour optimiser chaque page.
- Activer les Webhooks ou l’API REST pour communiquer avec Make.
Étape 3 : Configuration de Make (Integromat)
Make va orchestrer vos automatisations. Pour démarrer :
- Créez un compte Make et choisissez un plan adapté.
- Ajoutez les connexions à WordPress, votre CRM et votre solution d’emailing.
- Configurez un Webhook Make pour capter les données de vos formulaires WordPress.
- Testez la réception des données et ajustez le mapping des champs.
Étape 4 : Intégrer les formulaires et les pages de capture
Pour collecter vos leads et déclencher les automatisations :
- Créez des pages de destination (landing pages) dans WordPress.
- Intégrez vos formulaires et ajoutez un Webhook sur la soumission.
- Dans Make, créez un scénario : déclencheur (Webhook) → actions (création de contact, envoi d’email, ajout à une liste).
- Personnalisez vos messages selon les champs du formulaire (nom, email, segment).
Étape 5 : Automatiser le suivi et la relance
Une fois vos leads captés, il faut les qualifier et les convertir :
- Envoyez un email de bienvenue avec un contenu de valeur.
- Programmez des relances automatisées pour les abandons de panier ou les leads froids.
- Ajoutez des conditions dans Make pour segmenter selon le comportement (ouverture, clic).
- Intégrez votre CRM pour historiser les échanges et relancer à l’échelle.
Bonnes pratiques SEO pour votre tunnel de vente automatisé
Pour que votre entonnoir génère un trafic qualifié, respectez ces recommandations :
- Optimisez vos titres (balises H1, H2) avec des mots-clés secondaires (entonnoir de vente, funnel de conversion).
- Soignez vos méta descriptions pour augmenter le taux de clic (CTR).
- Créez un maillage interne vers des contenus de blog liés (lead nurturing, marketing automation).
- Améliorez la vitesse de chargement (hébergement, plugin de cache, images compressées).
- Proposez un contenu riche et engageant (vidéos, infographies, FAQs) pour réduire le taux de rebond.
Exemples de scénarios d’automatisation avec Make + WordPress
Voici quelques cas d’usage concrets pour inspirer votre propre tunnel de vente :
- Inscription à la newsletter : formulaire → ajout au CRM → envoi d’email de bienvenue → tag “newsletter”.
- Panier abandonné : détection d’abandon → envoi d’email de relance → offre spéciale en deuxième relance.
- Webinar automatisé : inscription sur WordPress → ajout à la liste webinar → envoi du lien et rappels.
- Lead magnet : téléchargement d’un ebook → envoi automatique du PDF → relance pour prise de rendez-vous.
| Scénario | Déclencheur | Action |
|---|---|---|
| Inscription newsletter | Formulaire soumis | Envoi email + ajout CRM |
| Abandon de panier | Panier inactif 1h | Email de relance + coupon |
| Webinar | Inscription page dédiée | Envoi lien + rappels SMS |
| Lead magnet | Click sur CTA | Envoi ebook + suivi |
Questions fréquentes (FAQ)
Comment connecter Make à WordPress ?
Pour relier Make à votre site WordPress, vous devez générer une clé API via l’extension “Application Passwords” ou utiliser un Webhook. Dans Make, choisissez l’intégration WordPress et saisissez vos identifiants et l’URL de votre site. Testez la connexion avant de créer vos scénarios.
Quel plugin WordPress recommander pour les formulaires ?
WPForms et Gravity Forms sont particulièrement adaptés car ils proposent des Webhooks natifs et une interface drag-and-drop. Contact Form 7 est gratuit et peut être complété par l’extension “Flamingo” et des add-ons Webhook.
Combien coûte Make ?
Make propose une version gratuite limitée à 1 000 opérations par mois. Les plans payants débutent autour de 9 €/mois pour 10 000 opérations et montent selon vos besoins. Comparez les fonctionnalités et la fréquence d’exécution avant de choisir.
Quels indicateurs suivre pour optimiser son tunnel de vente ?
Les principaux KPIs à surveiller sont :
- Taux de conversion par étape.
- Taux d’ouverture et de clic des emails.
- Coût d’acquisition client (CAC).
- Revenu moyen par utilisateur (ARPU).
Conclusion
Créer un tunnel de vente automatisé avec Make + WordPress représente un levier puissant pour développer votre chiffre d’affaires tout en libérant du temps pour vos activités à forte valeur ajoutée. En suivant les étapes de planification, de mise en place technique et d’optimisation SEO, vous disposerez d’un funnel de conversion performant, évolutif et fiable.
N’attendez plus : testez dès aujourd’hui votre premier scénario d’automatisation, mesurez vos résultats et ajustez votre stratégie pour maximiser votre retour sur investissement. Lancez-vous maintenant dans la création de votre entonnoir de vente automatisé et transformez vos visiteurs en clients fidèles !
